Gyakran indokolatlanul sok a cégek kiadása az értékesítési tevékenységre, és azt is kijelenthetem, hogy tudatos munkával jelentősen növelhető a bevétel. Ez a könyv ennek részleteiről szól az alábbi fő tartalmi elemekkel:
❖ magyar vállalatok értékesítőinek működéséről, éles helyzetben tett saját megfigyeléseim tapasztalatait mutatom be.
❖ az értékesítést komplex folyamatként dolgoztam fel, amelynek csak egy része a könyvek többségében leírt vevőkutatás, felkészülés és maga a tárgyalás.
❖ a személyes vezetői gyakorlatom során kialakított szemléletemet is megjelenítem, és a megfigyeléseim során látott tevékenységeket a saját elvárásaim tükrén keresztül értékelem
❖ a konkrét megfigyelések elemzései alapján konkrét módszertani javaslatokat adok a vezetőknek és az értékesítőknek is a B2B üzletkötők napi munkájának szervezéséhez
❖ konkrét és fontosságában más értelmezését adom a partnerkapcsolati menedzser munkakörének
❖ a tudatosságot és a felelősségvállalást állítom a partnerkapcsolati menedzserek tevékenységének középpontjába
❖ kifejezetten hangsúlyozom az értékesítői munkához szükséges adottságok és ismeretek meglétének jelentőségét és a közöttük lévő különbségmegértésének fontosságát.